【安徽日报】善从细分市场中淘金

发布时间:2017-12-31 22:47:21 作者:admin 来源:本站 浏览量(343) 点赞(61)
摘要:芜湖小伙柯辰,2010年大学毕业,在合肥上了9个月的班后,决定自己创业。先做了一阵子软件开发,后来看到团购平台很火,柯辰又跑去做“本地生活”推广。研究了一番“吃喝玩乐”之后,这个细心的小伙子发现,“玩”是值得大力去做的一个细分市场。关于“玩”,当时柯辰的聚焦点在“近郊游”上。直到2014年底,他和

  芜湖小伙柯辰,2010年大学毕业,在合肥上了9个月的班后,决定自己创业。

  先做了一阵子软件开发,后来看到团购平台很火,柯辰又跑去做“本地生活”推广。研究了一番“吃喝玩乐”之后,这个细心的小伙子发现,“玩”是值得大力去做的一个细分市场。

  关于“玩”,当时柯辰的聚焦点在“近郊游”上。直到2014年底,他和几个小伙伴一起去了趟泰国。 “我们是跟团去的,体验不好,行程很赶,优质景点停留时间太短,没有感受到泰国的风土人情。 ”柯辰说,“当时我灵机一动,想到我们也可以做‘境外自由行’。 ”

  “境外旅游,‘自由行’游客最大的障碍是语言和交通。我们在国外的旅游城市招聘了一批当地华人,给游客当司机和导游,简称‘司导’。”柯辰说。2015年初,他和小伙伴们在各种境外旅游网论坛上,搜集到全球各地500多名旅游服务人员的联系方式。 “到了2015年8月,我们已经在全球30多个国家招募了4000多个司导,其中日本、韩国以及东南亚国家居多。 ”柯辰说,“为了保障服务品质,我们不仅会查验司导和车辆的相关证件,还制定了服务标准。 ”

  柯辰给他的境外旅游项目取了个有趣的名字:“鱼丸旅游”,因为“地球就是圆的,像个丸子一样。 ”

  2015年10月,柯辰创立的境外旅游专营店在天猫上线,短短两三个月时间,营业额就达到80万元。

  “年底本来就是境外游的旺季,加上当时做境外自由行项目的人不多,整个天猫就两家。不用做广告,客人就找上门了。”柯辰告诉记者。

  今年,柯辰创业团队由4人增加到10人,招募的司导人数达8000人,还开设了境外WiFi租赁新业务,全年营业额可望突破500万元。

  “创业,虽然辛苦,但是值得。明年,我们会尝试开发一些深度的境外旅游体验项目,比如潜水等。 ”柯辰满怀憧憬地说。


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